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——记新感觉深圳特区总代理吴文聪 2011年9月8日晚上23点多了，我拖着疲惫的身子准备上床睡觉了，正要关掉电话，突然一个熟悉的电话打了进来，我一看是深圳代理吴文聪先生打来的，以下，是我们之间的简短对话。 笔者：吴总，这样晚了还不睡觉？ 吴总：睡不着啊，第二家店还在装修，今天新邦物流的说太晚了没有办法给我送柜子，我的开业可能得推迟一天； 笔者：还是要注意休息啊，身体是第一的； 吴总：我刚才给您打电话主要是想给您反应一下，深圳部分加盟商们提出公司在配新货的时候，是否可以把同一款式同一颜色少配点，让他们卖了觉得畅销再自己进货？ 笔者：好的，吴总，这样晚了还在为区域加盟商的生意操心，精神很感人啊！ 吴总：我和深圳加盟商们关系都很好，现在几乎是兄弟姐妹了，你说，他们的事情不是我的事情吗？他们操心的事情我可以不管吗？他们给我叫一声吴总，我感到责任好大啊！ 挂掉电话，我躺在床上，似乎感觉到今晚又要失眠了，脑海里像放电影一样地在回忆从认识吴文聪，到洽谈做深圳代理，一直到今天他是如何在深圳市场奔波的点点滴滴。 2011年7月29日，深圳客户王先生与公司签订加盟意向协议，并缴纳三千元诚意金，当时提出，这个定金就是要求自己快速找店的一种压力，在接下来的日子里，王先生四处奔波，一直苦恼于找不到店铺。后来，让吴总知道了，吴总一直陪着王先生找店铺，最后终于在宝安25区商业步行街找到了王先生心仪的铺位。王先生签订铺位后说，如果没有吴总的帮助和指点，我恐怕很难找到这样好的铺位，估计在坚持两个星期找不到我就彻底放弃了。 像上面这样的故事，在吴总短暂的几个月代理时间里，已经深深地感动着深圳每一个加盟商，其中，商学院深入深圳一线培训；加盟商开分店优惠政策支持；深圳所有加盟商店铺实行直营化系统管理等等，都是吴文聪先生担任深圳区域总代理后，极力促成公司给予深圳市场的支持。用吴总的话说：“我还30岁不到，我多做对深圳加盟商有利益的事情，我觉得我才不愧对我的选择和我的青春，更不愧对大家对我的信任”。他说得很精彩，很感人，做得也很实在。 1982年出生的吴文聪先生，老家在广东省梅州市兴宁县，个子不大，还略显瘦弱，看上去就是那种给人亲切和真诚的印象。但是你近距离和他谈话，你又会觉得他谈话的力度和厚度，表达的坚定和执着。当你正在为这样年轻为何这样有气魄而半信半疑的时候，我不得不要向你讲述一下他的真实背景和故事。 1997年，那年他刚好15岁，春节刚过，吴文聪放弃了学业，身上揣着1500元钱，就一个人来到了东莞虎门，在他幼小的心灵深处却装着个大男人的大想法，想要用1500元钱改写自己的人生。谁知道，任何事情，想是容易，做就难了。不到两个月的时间，1500元钱，就花光了。他不得不选择先给别人打工干起，因为他清楚的知道，只有活下来才是最正确的，也才有未来。于是，他开始了在东莞虎门批发市场上拉三轮送货车，干起送货的工作。他现在回忆起来，那时真的很苦，具体的真实苦境，现在说出来别人一般也不相信，他总是在讲到过去的苦时，先抽一口烟，然后说：“说来话长，都过去了，还是不说吧”。 2000年的春节，吴文聪盘算了自己的存款，三年省吃俭用加起来也就才是个万元户，刚好一万多元，这个和他当初走出家乡的远大梦想相比起来，相差太远了，按照他现在风趣的说，别说实现理想，就是找老婆估计都有点危险，时下的吴文聪，虽然个子不见猛涨，但是自己已经深深地知道，他已经是一个顶天立地的18岁男人了。在他决定自己出来单干的那两个星期里，吴文聪通宵难眠，辗转反侧，手上只有三年积攒的血汗钱一万多，是继续这样苦拼下去呢，还是让自己的人生赌一把，让自己向别人证明，18岁的男人，该杀出一条血路来才能创造出男人无悔的人生。 下定了决心，自己干，由于本钱小，只有从干地摊开始，只要是可以赚取差价的商品，都是他可以做的，从天桥上，到马路边，在商业广场，到处活跃着他的身影，不到五个月时间，他已经赚到了接近四万元。我在和他的玩笑中说，你那个时候摆地摊比我们现在开店还要赚钱啊。他也笑笑地说，那个时候，只要你脸皮厚，敢吃苦，是绝对有钱赚的，并且还没有现在的这样多城管的干扰。 身上有了接近五万的吴文聪，再也不想天天在风雨中奔波劳累了，第一时间想到的就是自己拥有一间稳定的铺位，由于他摆地摊对批发市场十分熟悉，觉得自己的聪明和资金实力，从批发干起，绝对可以成功，于是，2000年8月，吴文聪的第一家鞋子批发小店开业了。就这样，从一家到两家，从小店到大店；从一个多功能的店到物流，仓储，销售门面分开；从一个人，到两夫妻，到后来的团队；从一年50万的营业额到后来年度营业额突破3000万，可谓是干得风生水起，有声有色。在一般人看来，他已经是个不小的老板和富翁了。 他在虎门置业了，买了商铺，买了豪宅，在老家兴宁买下了半条商业步行街，一家人其乐融融，上有90岁精神矍铄的爷爷，身体健康的父母，贤惠漂亮的妻子，可爱的一对儿女，加上这些年把姐姐姐夫，妹妹妹夫，还有身边的亲人都跟着过上了富裕的小康生活，他该知足了。 2008年，全球金融危机，让很多工厂倒闭，很多批发产业举步维艰，在睿智的吴文聪看来，传统行业的生命周期即将结束了，而在大的金融危机面前，只有那些零售连锁品牌经受住了考验。他在思考着什么呢，家人是不知道的，亲人也是不知道，他现在回忆说，那段时间，他要做出一个不寻常的决定，所以他每天的烟瘾比过去增加了几倍，弄得身边的人都为他担心，不知道他心里在想着什么东西。心里这个想法，当时连和他同床共枕的妻子都是不知道的。他要从批发市场，走向零售连锁的终端舞台，他行吗？这样决定正确吗？ 2009年7月，一向稳重而坚定的吴文聪，和多年的好兄弟尝试着加盟某饰品品牌某呀呀，在深圳观澜富士康开出了他们的加盟店，这个店一开就成功，月业绩都是在15万以上，接下来不到半年的时间，他们开出了三家直营店。在三个店成功的背后，带给了吴文聪更深的思考，为什么我批发店的产品价格那么便宜利润那么低？而连锁零售拿货这样贵且利润丰厚，50%的毛利且操作简单，管理简单，顾客云集；让从事了12年商业的吴文聪对这饰品行业，对连锁模式有了更大的欲望和想法。心里暗自下定决心，把家里那批发业务交给老婆后，自己在饰品连锁领域里大干一场，给即将30而立的人生找到新的支点，他要撬动更大的商业地球。 2010年下半年的某一个下午，吴文聪盘算完自己和伙伴投资的5个饰品店近一年多以来的收益过后，决定给自己找个很安静的地方放半天假。于是关掉手机来到深圳万象城旁的君悦酒店33楼的西餐厅，透过玻璃幕墙，鸟瞰深圳大地，心里的一股热血再次沸腾，总是在问自己，我能学今天一样站得更高一点吗，这样，我的心胸将可以容纳更美更大的深圳，我的目光将可以扫视到繁华的香港，联想到世界更远的地方。 在33层的高楼上，咖啡厅播放着轻音乐，吴总注视着桌子上的笔记本电脑，电脑上显示的是新感觉官方网站页面，他陷入了深深地思考，一缕烟雾在二指间慢慢地升腾。 2011年3月，吴文聪在广州美丽的流花湖和新感觉招商部负责人严梓柏见面了，他们拉开了一个伟大想法的序幕，他准备做新感觉品牌深圳特区总代理。 中途不用说，就是艰难的洽谈以及双方各自的考察，彼此的真诚和决心在一次次谈判中被检验，时间凝固在2011年5月3日凌晨，吴文聪的手和新感觉总经理魏磊的手紧紧地握在了一起，此时此刻，一种共同的信念，一股共同的力量让在场的每一个工作人员自发地响起了雷鸣般的掌声。 吴总拿着代理合同，激动的说：“明天就是五四青年节了，我要再次证明我年轻的力量，希望新感觉让我拥有新力量，创造新未来”。 当我问到吴总如何面对深圳这样庞大的市场的时候，他的回答很干脆：我的信念是打造新感觉全国样板城市，为深圳加盟商谋取共同的长久的利益，另外就是少说多做，付诸行动，我坚信，我和所有的新感觉人，今天的选择都是正确的。 时间过去了四个月，总代理吴文聪，在深圳来回地奔波着，深圳的新感觉店一个个被开了起来，龙华步行街，大浪步行街，石岩步行街…….一个个红色的新感觉旗舰店如雨后春笋般开业，在生意繁忙的背后，深圳所有加盟商，所有新感觉人都清晰地看到了，深圳站立着一个信念坚定，行动迅速，睿智自信的男人。他就是新感觉深圳特区总代理吴文聪。 我们坚信，在吴总和加盟商们的努力下，这座中国改革开放中的新兴国际大都市，必将孕育出新感觉这样伟大的品牌，新感觉也一定会为这座城市的魅力点缀上绚丽的色彩，一个成功的样板品牌市场，正在向全球绽放她华美的风采。
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